一、開發(fā)適合農(nóng)村的產(chǎn)品

　　盡管農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者的白酒消費(fèi)檔次在上升，但是在農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)村消費(fèi)者在進(jìn)行

　　針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者所具有的這些特性，所以白酒企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，就需要了解他們的這些消費(fèi)習(xí)慣和特性去有針對(duì)性的開發(fā)適合他們的產(chǎn)品，主推產(chǎn)品最好不要高于他們正在消費(fèi)的白酒產(chǎn)品的主流價(jià)格帶，產(chǎn)品最好帶盒子，包裝以紅色等顏色比較鮮艷的包裝產(chǎn)品。

　　二、選擇合適的宣傳促銷方式

　　對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者來講，是喜歡占一點(diǎn)小便宜的，這就為如何通過促銷的手段來“征服”這些消費(fèi)者提供了機(jī)會(huì)。

　　在產(chǎn)品促銷上，針對(duì)消費(fèi)者可以在酒箱內(nèi)或酒盒子里放置一些打火機(jī)、撲克牌、鑰匙鏈等小促銷品，或者在瓶子上設(shè)置刮獎(jiǎng)卡（刮開后可以依據(jù)中獎(jiǎng)內(nèi)容兌現(xiàn)一些獎(jiǎng)品或現(xiàn)金）；針對(duì)批發(fā)商可以可以開展一些實(shí)物促銷活動(dòng)，而不要直接采取本品搭贈(zèng)的促銷方式，因?yàn)檫@樣容易影響到價(jià)格體系，變成變相降價(jià)，另外在進(jìn)入新市場(chǎng)或新產(chǎn)品上市時(shí)，設(shè)置促銷時(shí)，基數(shù)要適當(dāng)減少，比如進(jìn)貨五件或十件就可以設(shè)置促銷品。對(duì)于客情比較好的經(jīng)銷商可以給對(duì)方發(fā)放促銷本，實(shí)施長(zhǎng)期累計(jì)促銷，用于穩(wěn)定和牽制這些經(jīng)銷商。

　　在宣傳上，可以選擇用POP、條幅、墻體廣告、電視廣告字幕（當(dāng)然更好用電視畫面廣告）和傳單。當(dāng)然在農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)村集會(huì)是一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)和機(jī)會(huì)，白酒企業(yè)可以收集農(nóng)村集會(huì)的時(shí)間，然后讓當(dāng)?shù)氐姆咒N商或經(jīng)銷商配合，帶上專用的宣傳工具，在集會(huì)上開展免費(fèi)品嘗和現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。另外為了營造宣傳氣氛，白酒企業(yè)也可以組織一個(gè)車隊(duì)，車體上掛上產(chǎn)品廣告，然后用高音喇叭播放廣告和活動(dòng)內(nèi)容在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上或比較大的村去宣傳（這種方法盡管俗氣，但是在許多農(nóng)村市場(chǎng)卻是行之有效的。中間為了烘托氣氛和集聚人氣，還可以沿途發(fā)放一些樣品酒或小禮品。

　　抓好農(nóng)村的紅白喜事用酒。農(nóng)村的紅白喜事不但可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，而且還是一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)（因?yàn)橹鬓k方會(huì)邀請(qǐng)自己的親戚朋友來參加）。所以白酒企業(yè)可以專門針對(duì)農(nóng)村的紅白喜事去設(shè)計(jì)一些專門的促銷方案。  

　　三、抓好渠道運(yùn)作

　　渠道是白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的途徑，所以如何選擇好渠道并進(jìn)行有效的渠道運(yùn)作就很關(guān)鍵了，那么白酒企業(yè)該如何選擇和運(yùn)作渠道呢？

　　一般來講，白酒企業(yè)首先會(huì)選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上設(shè)立經(jīng)銷商，通過經(jīng)銷商來進(jìn)行分銷，當(dāng)然這種做法并沒有錯(cuò)，但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商怎么選，然后還需要做什么工作就很重要了。一般來講，新產(chǎn)品剛上市，為了確鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的利潤，前期不宜設(shè)立太多，當(dāng)然可以分品種讓不同的經(jīng)銷商去銷售，但是貨鋪上后并不意味著工作結(jié)束，為了市場(chǎng)快速動(dòng)銷，白酒企業(yè)可以圍繞經(jīng)銷商，利用經(jīng)銷商的零售網(wǎng)絡(luò)針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的餐飲店、零售副食店以及比較大點(diǎn)村的零售副食店去進(jìn)行鋪貨和宣傳。

　　如果隨著銷量的提升，其他經(jīng)銷商也要銷售，如果不給供貨，那么他們就可能到其他市場(chǎng)倒貨砸價(jià)，針對(duì)這種情況，白酒企業(yè)可以給原來的經(jīng)銷商協(xié)商，以較高的價(jià)格給其他經(jīng)銷商批供貨（差價(jià)留給原經(jīng)銷商）或其他經(jīng)銷商的銷量計(jì)入該經(jīng)銷商身上，經(jīng)銷商根據(jù)銷量給他相應(yīng)返利。　　

　　如果白酒企業(yè)在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)找不經(jīng)銷商或者所找經(jīng)銷商不理想怎么辦，那么白酒企業(yè)可以采取倒做渠道的辦法，那就是自己先從鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的餐飲店和零售店直接進(jìn)行鋪貨和宣傳，等渠道二次要貨時(shí)，就可以把這些餐飲店和零售店轉(zhuǎn)交給理想的經(jīng)銷商運(yùn)作。

　　四．其他有效的方法

　　充分利用意見領(lǐng)袖的作用。一般在農(nóng)村，各種的村干部和學(xué)校老師等都在當(dāng)?shù)赜幸恍┩�望，農(nóng)村的消費(fèi)者一般也愿意接受他們的意見和要求。那么該如何利用這些人達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的呢？

　　白酒企業(yè)可以利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商把這些村的村干部和學(xué)校老師邀請(qǐng)?jiān)谝黄�，由企業(yè)請(qǐng)客（在鄉(xiāng)鎮(zhèn)請(qǐng)客花不了多少錢），然后再免費(fèi)送這些人一些酒，讓這些人先喝并積極向別人推薦的方式來創(chuàng)造銷售氛圍。

　　建設(shè)熱點(diǎn)市場(chǎng)。白酒企業(yè)前期可以選擇一些比較容易運(yùn)作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)施資源聚焦，把你所經(jīng)營的白酒做到這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的第一品牌，然后用這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)去帶動(dòng)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售，這是因?yàn)橐皇寝r(nóng)村許多消費(fèi)者的親戚朋友都是跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)的，另一方面不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)或鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批發(fā)商由于現(xiàn)在交通和通訊方便了，他們也會(huì)經(jīng)常交流和換貨銷售。

　　總之，上述四大策略都是白酒企業(yè)進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)行之有效的方法，需要多摸索，多總結(jié)，多種策略并用，方能達(dá)到效果最大化。