一、開發(fā)適合農村的產品

　　盡管農村市場消費者的白酒消費檔次在上升，但是在農村市場，農村消費者在進行

　　針對農村消費者所具有的這些特性，所以白酒企業(yè)在進行產品研發(fā)時，就需要了解他們的這些消費習慣和特性去有針對性的開發(fā)適合他們的產品，主推產品最好不要高于他們正在消費的白酒產品的主流價格帶，產品最好帶盒子，包裝以紅色等顏色比較鮮艷的包裝產品。

　　二、選擇合適的宣傳促銷方式

　　對農村消費者來講，是喜歡占一點小便宜的，這就為如何通過促銷的手段來“征服”這些消費者提供了機會。

　　在產品促銷上，針對消費者可以在酒箱內或酒盒子里放置一些打火機、撲克牌、鑰匙鏈等小促銷品，或者在瓶子上設置刮獎卡（刮開后可以依據中獎內容兌現一些獎品或現金）；針對批發(fā)商可以可以開展一些實物促銷活動，而不要直接采取本品搭贈的促銷方式，因為這樣容易影響到價格體系，變成變相降價，另外在進入新市場或新產品上市時，設置促銷時，基數要適當減少，比如進貨五件或十件就可以設置促銷品。對于客情比較好的經銷商可以給對方發(fā)放促銷本，實施長期累計促銷，用于穩(wěn)定和牽制這些經銷商。

　　在宣傳上，可以選擇用POP、條幅、墻體廣告、電視廣告字幕（當然更好用電視畫面廣告）和傳單。當然在農村市場，農村集會是一個很好的宣傳平臺和機會，白酒企業(yè)可以收集農村集會的時間，然后讓當地的分銷商或經銷商配合，帶上專用的宣傳工具，在集會上開展免費品嘗和現場促銷活動。另外為了營造宣傳氣氛，白酒企業(yè)也可以組織一個車隊，車體上掛上產品廣告，然后用高音喇叭播放廣告和活動內容在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上或比較大的村去宣傳（這種方法盡管俗氣，但是在許多農村市場卻是行之有效的。中間為了烘托氣氛和集聚人氣，還可以沿途發(fā)放一些樣品酒或小禮品。

　　抓好農村的紅白喜事用酒。農村的紅白喜事不但可以實現產品銷售，而且還是一個很好的宣傳平臺（因為主辦方會邀請自己的親戚朋友來參加）。所以白酒企業(yè)可以專門針對農村的紅白喜事去設計一些專門的促銷方案。  

　　三、抓好渠道運作

　　渠道是白酒企業(yè)實現產品銷售的途徑，所以如何選擇好渠道并進行有效的渠道運作就很關鍵了，那么白酒企業(yè)該如何選擇和運作渠道呢？

　　一般來講，白酒企業(yè)首先會選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上設立經銷商，通過經銷商來進行分銷，當然這種做法并沒有錯，但是隨著市場競爭的加劇，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商怎么選，然后還需要做什么工作就很重要了。一般來講，新產品剛上市，為了確鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商的利潤，前期不宜設立太多，當然可以分品種讓不同的經銷商去銷售，但是貨鋪上后并不意味著工作結束，為了市場快速動銷，白酒企業(yè)可以圍繞經銷商，利用經銷商的零售網絡針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的餐飲店、零售副食店以及比較大點村的零售副食店去進行鋪貨和宣傳。

　　如果隨著銷量的提升，其他經銷商也要銷售，如果不給供貨，那么他們就可能到其他市場倒貨砸價，針對這種情況，白酒企業(yè)可以給原來的經銷商協(xié)商，以較高的價格給其他經銷商批供貨（差價留給原經銷商）或其他經銷商的銷量計入該經銷商身上，經銷商根據銷量給他相應返利�！　�

　　如果白酒企業(yè)在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)找不經銷商或者所找經銷商不理想怎么辦，那么白酒企業(yè)可以采取倒做渠道的辦法，那就是自己先從鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的餐飲店和零售店直接進行鋪貨和宣傳，等渠道二次要貨時，就可以把這些餐飲店和零售店轉交給理想的經銷商運作。

　　四．其他有效的方法

　　充分利用意見領袖的作用。一般在農村，各種的村干部和學校老師等都在當地有一些威望，農村的消費者一般也愿意接受他們的意見和要求。那么該如何利用這些人達到產品銷售的目的呢？

　　白酒企業(yè)可以利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商把這些村的村干部和學校老師邀請在一起，由企業(yè)請客（在鄉(xiāng)鎮(zhèn)請客花不了多少錢），然后再免費送這些人一些酒，讓這些人先喝并積極向別人推薦的方式來創(chuàng)造銷售氛圍。

　　建設熱點市場。白酒企業(yè)前期可以選擇一些比較容易運作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實施資源聚焦，把你所經營的白酒做到這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的第一品牌，然后用這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)去帶動其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售，這是因為一是農村許多消費者的親戚朋友都是跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)的，另一方面不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)或鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批發(fā)商由于現在交通和通訊方便了，他們也會經常交流和換貨銷售。

　　總之，上述四大策略都是白酒企業(yè)進攻農村市場行之有效的方法，需要多摸索，多總結，多種策略并用，方能達到效果最大化。